麦考林为上市“增肥”

更新日期:2022年07月26日

       华夏时报(www.chinatimes.net.cn)北京记者胡宇近日报道, 中国最大的邮购公司麦考林向本报记者透露, 公司准备明年在纳斯达克上市, 麦考林的主要投资 今年将在实体店上, 准备在两到三年内开出近2000家门店, 成为像ZARA一样的“快时尚”渠道。 至此, 麦考林的触角已进入电商、电话销售、实体店等多种销售渠道。 如此大规模的“增肥”计划, 无疑对麦考林的采购和供应链提出了新的挑战。
        比ZARA还快? “开设实体店最初是为了补充邮购客户的需求,

他们希望在购买之前亲自试穿衣服。” 上海麦考林国际邮购有限公司公关总监殷颖告诉记者, 2006年麦考林在2006年在上海浦东新美联合广场开了第一家实体店, 没想到销量 非常好, 是附近店铺销售额的2到3倍。 目前, 麦考林在中国拥有213家实体店。 尹莹透露, 未来近2000家实体店将主要面向一线城市以外的二三线城市。 “目前, 像美特斯邦威这样的休闲运动品牌在二三线城市比较多, 真正能引领女性时尚的市场还是一片空白, 我们看中了这一点。” 时尚)”是麦考林门店的重要概念。记者了解到, “快时尚”的概念起源于欧洲, 被消费者称为“平价时尚”。
       西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP都是 “麦考林要模仿ZARA, 开店速度这么快, 最大的挑战是资金和团队。”北大纵横管理咨询有限公司合伙人刘宏伟, 曾 常年从事服装行业研究的经验告诉记者, “ZARA模式”主要是其供应链反应非常快, 这得益于ZARA信息系统的完善, 可以根据趋势快速调整商品;并且, 除了T恤等保质期长的产品外,

ZARA的大部分产品都是西班牙总部生产的, 生产包括面料的印染都是我们自己做的, 90%的门店都是 直营店。 这确保了 ZARA 能够快速响应时尚。
        但麦考林的情况和ZARA不太一样。 尹莹表示, 在麦考林原有的实体店中, 直营店占比70%, 未来门店计划将发展更多专营店, 麦考林采用代工。 对于扩大门店的资金, 麦考林并不担心。 2008年2月, 红杉中国基金正式宣布控股麦考林, 成为红杉中国基金迄今为止最大的单笔投资, 也是首个控股收购项目。 据刘宏伟分析, 麦考林实体店的大规模扩张, 也是为其未来上市造势。 据悉, 麦考林今年在呼叫中心、采购中心、物流配送等方面都有所涉足。都加大了扩张力度, 招聘了1000多名新员工, 并从竞争对手那里挖走了一些高级管理人才。 试水“多渠道”销售模式 “我们正在向多渠道销售模式转型, 这在国内尚属首次。” 尹莹告诉记者, 麦考林将同步拓展电子商务、电话销售、实体店等销售渠道。 . 麦考林相对于当当、卓越、PPG、万可、红童等正在发重。从麦考林的发展史来看, 其发展一直是基于“转型”和“扩张”。 尹莹表示, 由于麦考林在邮购业务方面已有13年的积累, 在整体战略中仍将占据主要位置, 而电商和实体店未来将呈现“高速发展”。 麦考林的信心来自今年第一季度销售额增长 67%, 第三个月增长 80%。 相比之下, 很多电商和服装企业在金融危机中都放缓了脚步。 跨多个销售渠道, 麦考林将面临来自各方日益激烈的竞争。 有业内人士表示, 不知道未来中国最大的邮购公司麦考林如何定位。 同时, 随着其实体店等业务的共同推进, 运营成本和管理也将面临挑战。

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