中粮自立门户偷袭汇源

更新日期:2022年07月23日

       一直与可口可乐合资生产饮料的中粮, 终于站稳了脚跟。 为宣传“月火”果汁品牌, 中粮集团近日在开心网上举办了“月火种植大赛”宣传活动。 活动前两天, “月火种草大赛”公告点击量达到182万, 抽取虚拟果汁超过550万瓶。 这为即将到来的饮料消费高峰铺平了道路。 随着凯信“月火种草大赛”的如火如荼, 今年夏天的果汁市场将迎来不平凡的竞争对手。 无法抗拒的诱惑 近年来, 随着消费者需求的不断扩大, 果汁饮料市场已成为众多饮料品牌不得不关注的大市场。 据有关资料显示, 2000年, 果汁和果汁饮料仅占饮料行业市场份额的6.5%。 到2008年, 果汁和果汁饮料已经增长到20%左右。
        即便如此, 果汁市场仍有巨大潜力。 目前人均年消费量不足1公斤, 是世界平均水平的1/10, 是发达国家平均水平的1/40。 巨大的市场潜力成为吸引中粮自主进入市场的主要原因。 中投咨询食品行业研究员陈晨认为, 中粮作为中国最大的食品加工集团, 在这方面从未有过自己的品牌。 旗下的茶饮料、果汁等, 以及矿泉水业务一直与可口可乐公司合作。 对此, 业内人士认为, 与可口可乐的长期合作, 不仅让中粮在饮料加工生产方面积累了一定的经验, 在渠道等方面也掌握了一些资源。 这些也成为中粮打造自有品牌的有力支撑。 事实上, 在商务部禁止可口可乐收购汇源后, 4月初就有传言称中粮要收购汇源。
        虽然后来中粮集团党组书记、董事长宁高宁对此予以否认, 但似乎也透露了中粮集团对果​​汁市场的渴望。 退路 有意思的是, 虽然否认了汇源的收购意向, 但这次中粮自有品牌“悦活”直接指向了汇源的定位——高浓度果汁市场和纯果汁市场。 据了解, 目前悦活市面上的6款果蔬汁饮料均为100%纯果汁, 其消费定位直接针对中高端消费群体。 其中, 依托开心网的营销推广直接针对城市白领。 这个市场一直是汇源的主导地位。
        根据2008年的数据, 汇源在这个市场占据了近50%的市场份额。
        但是, 汇源2008年的年增长率比整个果汁市场的增长率低12.1%(汇源2008年的销售额比2007年仅增长5%, 而整个果蔬汁行业比2007年增长17.1%) 与上一年)。 增长率仅为8.4%, 纯果汁的销量实际上下降了2.4%。 这组数据无疑给汇源带来了压力, 尤其是在失去了可口可乐的大买家之后, 汇源的市场策略发生了很大的转变。在《柠檬我》之后, 汇源开始重新进入准备放手的终端市场, 瞄准低浓度果汁的高利润品类。 这是“月货”的新市场。 这是一个不妥协的机会。 陈晨认为, 高浓度果汁市场一直是汇源的绝对主导市场, 而除了汇源,

其他纯果汁品牌也不温不火。 与“月火”相比, 它并没有太大的品牌优势。 机遇与威胁 事实上, 目前果汁市场的主要产品仍然是低浓度果汁市场, 而高浓度果汁市场仅占20%左右。 东方艾格分析师陈静认为,

受消费水平的影响,

高浓度果汁要大规模取代低浓度果汁市场至少需要5到10年的时间。 也正因为如此, 大多数品牌都专注于低浓度果汁。 2008年春节之际推出100%果汁产品, 奥运会后停产, 客观上为“悦活”品牌进入市场提供了一个相对平静的环境。 果汁市场的控制并没有想象中那么脆弱。 果汁行业的竞争焦点已经开始从终端市场向上游原料供应链转移。 陈静认为,

汇源在上游产业经营多年的果源基地控制力, 正是当前需要加强的“月活”。 此外, 可口可乐、统一等资本巨头也是不可忽视的潜在竞争对手。

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